الوسيط العقاري هو بمثابة العنصر الأساسي في عملية بيع وشراء العقارات سواء كانت هذه العقارات عقارات استثمارية أو عقارات سكنية، وأهمية الوسيط العقاري تكمُن في مُساعدة وحماية العُملاء في العمليات العقارية، إذًا هو المرجعية الأولى للعملاء في السوق العقاري، إمّا بداعي التملك وإمّا بداعي الإجارة أو ربما الإستثمار، كما أن معرفة الوسيط العقاري المُحترف بالعقارات المُتداولة في السوق وأوضاعها الخاصّة هي من أهم ما يبحث عنه العميل العقاري دائمًا لبناء خطة ناجحة للحصول على المُبتغى العقاري، والمهمة الرئيسيّة للوسطاء العقاريية المُحترفين هي مُساعدة وحماية العملاء في العمليات العقارية من بيع وإجارة وإدارة أملاك.

- مطابقة الصك لحدود الملكية والمُجاورات.

- التأكد من المُلكية وعدم وجود مُنازعة على العقار.

- معرفة الإلتزامات المالية على العقار المعروض من رهن أو مُخالفات أو فواتير خدمات.

- التثبت من مُطابقة المُخططات التصميمية وفسح البناء للمنفذ على الطبيعة.

- عدم المُشاركة بأي مُبايعة تكون بها أحد العناصر السابقة غير مُتاحة لك، امّا بسبب عدم وجودها اصلاً أو عدم تقديمها.

- ضرورة الإستعانة بذوي الخبرة من القانونيين في ابرام عقود المُبايعات والصفقات ذات الطابع الخاص مثل البيع بالأجل والتقسيط والبدل.

التثمين العقاري

ويُقصد بهذه العملية تقدير العُمر التقريبي للعقار والحالة التقنية له ثم يبدأ في تقدير قيمة العقار المالية حتى يتم بعد ذلك بيع هذا العقار أو شراء هذا العقار، ومن يقوم بهذا التقدير للعقار شخص ذات خبرة في هذا المجال ومستوى عالي من التعليم ويعلم جيدًا الأسعار وكيفيّة حسابها حيث أن التثمين يأتي بعد عمليات حسابية عديدة، لذا على من يقوم بهذه المهمة أن يكون على علم بكافّة تلك الأمور ومعرفة الحالة الإقتصادية الحالية لسوق العقارات حيث بذلك يتمكن المُثمن أن يحلل بيانات العقار ويعطي القيمة النهائيّة لهذا العقار، ومما ينبغي على العميل قبل إجراء هذا التثمين أن يتأكد أن الشخص الذي سيثمن له العقار له ترخيص مُزاولة هذه المهنة.

التحليل العقاري 

يهتم المحلل العقاري بتحليل السوق من عدّة نواحي جميعها تهتم بمدى إرتفاع أو إنخفاض أسعار العقارات والحالة الإقتصادية لسوق العقارات وما هي أسباب هذه الحالة ومدى تأثير سوق العقارات بها، كما أن المحلل يعرفك أفضل حلول يُمكنك إتباعها في التمويل العقاري فكل هذا يعرفك أن الوسيط العقاري مهنة تحتاج إلى مُحترف في ادائها.

من أبرز ما يتميّز به الوسيط العقاري هو مُساعدتك في البحث عن عقار مُناسب يُلبي كافّة احتياجاتك العقاريّة من مُشاهدة العقار، وإعطاءك الرأي المُناسب فهو لديه خلفية واسعة عن المنطقة التي تُريد إنشاء عقار فيها، كما أن الوسيط العقاري سوف يُعطيك إحصائيات عن أسعار السوق العقاري لمُساعدتك في إتخاذ القرار المُناسب عند الشراء، بالإضافة إلى أنه إذا أردت بيع عقار تمتلكه وتود أن تكون هذه العملية مُربحة لك فالوسيط العقاري يجلب لك أفضل صفقة لإرضاء جميع الأطراف وتحقيق مكاسب من الطرفين فالعمولة التي سوف يتقاضاها لن تكون من طرف واحدة وإنما من الطرفان لذا يجب أن يكون الوسيط التجاري ذات مصداقية وإقناع في المُعاملة حتى تكون المنفعة شاملة للطرفان.

الإهتمام بالعمولة قبل إرضاء العميل

من أبرز العيوب التي تُسيطر على بعض الوسطاء العقاريين هي أن يُبدي إهتماماته بالأموال أكثر من إرضاء العميل وتلبية احتياجاته، وهذا الأمر يظهر عند إجراء مُعاملتك مع الوسيط العقاري وسوف تُلاحظ من كلامه أن هذا الشخص هو محترف أم غير مُحترف في حال تكلم معك بالعمولة العقاري قبل أن يُلبي لك طلبك.

عدم المعرفة الكافية

انتشرت في الأونة الأخيرة وظيفة الوسيط العقاري نظرًا لأنها لا تحتاج لرأس مال كبير وإنما تحتاج إلى خبرة ومعرفة جيدة وكافية حتى تُعطي للعميل الفائدة المرجوة وفي حال سأل العميل عن بعض المعلومات الخاصّة بالمنطقة أو العقار أو الأسعار وفي ما بعد اكتشف العميل أن هذه المعلومات خاطئة، في هذه الحالة يعلم العميل أن هذا الوسيط غير مؤهل للعمل في هذا المجال، لذا يجب على الوسيط العقاري أن يكون على معرفة بكافّة الأمور عن عمله حتى يكون موضع ثقة من العميل.

- الإلتزام بالسعر، عندما يُعطيك العميل عقار أو منشأة حتى تبدأ في الإجراءات لبيعها أو تسويقها بسعر محدد في هذه الحالة يجب عليك الإلتزام بكل ما يُعطيه لك العميل.

- عند الإتفاق على العمولة المُقررة بينكما يُفضل أن يكون هذا الأمر على أوراق رسمية أو أوراق ثبوتية لحفظ الحقوق فيما بينكما، فإذا تم الإتفاق على عمولة ما بين العميل والوسيط العقاري وعند قرار الشراء والبيع تم الإختلاف على هذه العمولة سواء بالإرتفاع أو الإنخفاض فهذه الأوراق تحفظ كل طرف من أطراف العقد.

- في حال قام أحد العُملاء بتكليفك بمهمة البحث عن عقار مُناسب له وبعد البحث الكثير وجدت أكثر من عقار مُميز، في هذه الحالة يجب عليك تنظيم جميع هذه العقارات بطريقة محترفة تجعله يعلم بأنك وسيط عقاري مُحترف يمكنه الإعتماد عليه في أي وقت.