تُعد تجربة بيع منزل من التجارب المُعقدة والمُرهقة، خاصة عندما تبحث عن طُرق سريعة للبيع، وفي ظل التغيرات المستمرة في السوق العقاري ومتطلبات المشترين المتزايدة، يصبح من الضروري اتخاذ خطوات مدروسة لتسريع عملية البيع وضمان تحقيق أفضل نتيجة ممكنة، لذا في هذا المقال المُقدم من منصة طابو العقاريّة سنستعرض لكم أهم النصائح والاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في بيع منزلك بسرعة، من تحسين مظهره وتجهيزه، إلى اختيار التوقيت المثالي لتسويقه، وصولاً إلى التفاوض بفعالية مع المشترين، تابع هذا المقال لتتعرف على المزيد من التفاصيل.

1- تحسين مظهر المنزل، تشتمل عمليّة تحسين المنزل على امور عدّة وهي:

الصيانة والتجديدات: قم بإجراء إصلاحات أساسية وتحديثات بسيطة لتحسين الحالة العامة للمنزل. قد تشمل هذه إصلاحات للأجهزة المنزلية، الطلاء، وترتيب الحديقة.

تنظيف المنزل: تأكد من نظافة المنزل بشكل جيد، بما في ذلك تنظيف النوافذ والأرضيات والمطابخ والحمامات. المنزل النظيف يعكس العناية ويجذب المُشترين.

2- إبراز مُميزات المنزل، عند قدوم المُشتري لزيارتك وتفقد المنزل يجب الحرص على إظهار المنزل في أبهى حالاته، وإشعاره بالراحة للتواجد في المنزل، كما أنه لا بُدَّ من الحرص على أن تكون رائحة المنزل ومرافقه من حمام، مطبخ، غرف الضيوف جميلة ونظيفة، كما يجب أن تقوم بإبراز مواصفات المنزل المُميزة التي تجعله أفضل من غيره من المنازل.

3- عدم المُبالغة في تحديد سعر المنازل، غالبًا ما يقع الأشخاص الذين يرغبون في بيع منزلهم بسرعة وفعاليّة كبيرة في خطأ المُبالغة في زيادة قيمة وسعر المنزل، وبالتالي هذا الأمر يؤثر بشكل سلبي على عملية البيع، حيث لا بُدَّ من البائع أن يتطلع على الأسعار المطروحة في السوق العقاري، وأن يستشير أصحاب الخبرة ممن لديهم سمعة جيّدة، بالإضافة إلى أن يتعرف على أسعار البيع للبيوت المُجاورة له.

4- تحديد وقت البيع المُناسب، يجب على الراغب في بيع المنزل الخاص به أن يختار الموسم المُناسب من أجل البيع، فمثلاً من المعروف أن حركة بيع العقارات في منطقة الشرق الأوسط تكون نشطة خلال فصل الصيف عنها في فصل الشتاء.

5- فحص المنزل، يجب على البائع أن يقوم بفحص المنزل للتأكد من خلوه من أي عيوب سواء في الكهرباء أو في السباكة أو في التصريف أو رُبما في عيوب الديكور الداخلي للمنزل كالسقف وما إلى ذلك، نظرًا لأنه أي عيب في المنزل قد يتسبب في خفض قيمة العقار.

6- عدم المُبالغة في إجراء الإصلاحات، يجب على البائع أن يحرص على عدم المُبالغة في القيام بأعمال الديكور والإضافات على المنزل والإصلاحات نظرًا لأنها غالبًا ما تكون مُكلفة عليه، وهي لا تُضاف إلى سعر المنزل بحسب تقديرات السوق العقاري الأمر الذي يُكبد البائع خسائر مالية هو في غِنى عنها.

7- الحرص على اختيار وكيل عقاري مُناسب، إذ أنه من الضروري أن تبحث عن وكيل عقاري يُمكنه أن يُخبرك البائع بكل صراحة عن عيوب المنزل ونقاط ضعفه والذي يستطيع أن يُقدّم النصائح المُناسبة لإتمام عملية بيع سريعة ومُربحة.

تحديد سعر مبالغ فيه وغير واقعي

وضع سعر بيع خيالي يتجاوز القيمة الفعلية للمنزل وسعر السوق العقاري قد يؤدي إلى عدم جذب المشترين، من المهم تحديد سعر مناسب بناءً على تقييم دقيق للسوق لتجنب إبعاد المشترين المحتملين.

عدم تقديم صور كافية وملائمة

تجاهل تقديم صور واضحة وكافية للمنزل وغرفه عند الإعلان عن البيع يمكن أن يضر بفرص جذب المشترين، يُفضل الاستعانة بمصور محترف لتسليط الضوء على الزوايا الجميلة والأركان المميزة في المنزل، مما يعزز من جاذبيته.

محاولة البيع بدون خبراء عقاريين

بيع المنزل بدون الاستعانة بخبراء في المجال قد يكون غير فعّال، حيث يمكن أن يكون البائع عديم الخبرة، الخبراء العقاريون يمتلكون معرفة عميقة بسوق العقارات والأسعار المتداولة، مما يسهل عملية البيع ويزيد من فرص تحقيق صفقة جيدة.

إهمال الصيانة والتصليحات

عدم الانتباه للتصليحات والصيانة يمكن أن يؤثر سلباً على بيع المنزل، المشترون غالباً ما يكونون حذرين ويلاحظون أي خلل في المنزل، مما قد يقلل من فرصة بيع المنزل بالسعر المناسب.

التعلق العاطفي بالمنزل

التعلق العاطفي بالمنزل قد يجعل من الصعب على البائع تقييمه بشكل موضوعي من الضروري النظر إلى المنزل كمشروع تجاري والتخلي عن العواطف لتحقيق أفضل نتيجة في عملية البيع.

عدم إظهار المنزل بصورته الطبيعية

وجود فوضى أو تراكم للأغراض الزائدة والعشوائية يمكن أن يشوه مظهر المنزل يجب تنظيم المنزل وتقديمه في حالة جيدة لجذب المشترين.

الافتراض بأن ذوق البائع يتناسب مع الجميع

الافتراض أن ذوق البائع يتوافق مع ذوق الجميع قد يكون غير دقيق، من الأفضل الحفاظ على الطلاء والديكور بنمط حيادي وطبيعي لتلبية أذواق مختلفة من المشترين المحتملين.